“Como saber se os leads estão prontos para uma ligação?”

Essa certamente é uma dúvida muito frequente no mundo do empreendedorismo digital.

Porém, existem alguns métodos que você pode utilizar para poder conseguir ler as intenções do seu lead, e então, finalmente buscar a conversão.

Aqui neste artigo, nós da Converte Fácil preparamos algumas dicas que poderão lhe ajudar.

Fique conosco até o final e boa leitura!

Pontuação de leads

Com a pontuação de leads, você atribui um valor (um determinado número de pontos) a cada lead, com base nas informações profissionais que eles deram a você e como se envolveram com seu site e sua marca pela Internet. 

Isso ajuda as equipes de marketing e vendas a priorizar os leads e aumentar a eficiência.

Cada empresa tem um modelo diferente de atribuir pontos para pontuar leads, mas uma das maneiras mais comuns é usar dados de leads anteriores para criar o sistema de valores.

Como? Primeiro, você observa seus contatos que se tornaram clientes para ver o que eles têm em comum.

Depois, considera os atributos de seus contatos que não se tornaram clientes.

Depois de avaliar os dados históricos dos dois lados, você pode decidir quais atributos devem ser ponderados com base na probabilidade de indicarem que uma pessoa é adequada para seu produto.

Captação de leads com Inbound Marketing

Utilizando uma estratégia de e-mail marketing focada em conteúdo otimizado, você terá a oportunidade de estudar o comportamento do seu lead.

Ao analisar o comportamento desse lead, terá condições de saber se o mesmo se encontra no topo, meio ou fundo de funil.

Apenas para exemplificar:

Medindo a interação do cliente com os conteúdos que você está divulgando através de e-mails.

Poderá concluir em qual estágio o cliente está. Ao perceber que o mesmo está qualificado como fundo de funil.

Esse é o momento ideal para se aproximar do cliente em questão em busca de uma conversão.

Desenvolva um método eficiente de abordagem

Mesmo que o lead demonstre um alto nível de interesse nos serviços da sua empresa, é importante abordá-lo corretamente.

É comum no mercado você encontrar empreendedores que tem dificuldade em converter seus leads.

E tudo isso, devido à falta de preparo do time comercial na hora de conversar com o cliente.

Prepare o seu time de atendimento para o sucesso.

Seu time precisa estar altamente treinado se você quiser vender, ou seja, todos precisam conhecer muito bem o produto ou serviço.

Somente assim, terão a capacidade de tirar todas as dúvidas dos clientes, algo extremamente necessário para realizar a venda.

Essas foram as dicas que tínhamos para você a respeito de como saber se o lead está pronto para a ligação.

Aproveite essas e muitas outras dicas que se encontram aqui no nosso Blog.